Questo corso è riservato a tutti quei venditori ai quali viene richiesto di svolgere attività di vendita rivolta al cliente business. Conoscere profondamente questa tipologia di cliente e differenziare la proposta a seconda dell’utilizzatore finale garantisce accresce la professionalità e le competenze del venditore. Il mercato fleet continua ad essere uno dei segmenti in crescita e le concessionarie non possono più permettersi di ignorarlo. Integrando le conoscenze acquisite con il percorso formativo consigliato, il partecipante sarà in grado di soddisfare rapidamente le aspettative del Concessionario.

Un esempio di possibili contenuti:

  • Il mercato Fleet
  • La vendita ad aziende
  • Prospezione
  • Gli strumenti di geomarketing
  • Cenni di fiscalità
  • Il Noleggio a Lungo Termine

 

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